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让数据流淌在车间的每个环节「欧软」打造国产MES工业软件

时间:2024-04-15 01:32:39   | 作者:必威体育betway 浏览次数:13次

  成长在中国制造业最为发达的苏州,欧软创始人孟德凤说到,他从小就对工厂有着迷恋和情怀。因为自家开厂的缘故,因此对制造业有了更多细微的理解。于是孟德凤便顺理成章地进入了软件企业金蝶工作多年。

  2012年,在实际运营过程中,孟德凤看到工业信息化的需求逐步加深,从基础财务软件到ERP(企业资源计划系统),触角不断延伸。到现在,信息化诉求已经从单个企业的内部视角延展开来,在企业所处的产业链上下游,数字化、精细化也都提上了日程。结合工业自动化的提升,产业级的视野下的协同效率也在提高。

  然而现有的软件系统难以满足工厂日益增长的多重需求,于是他联合同样在工业软件赛道深耕多年的创始团队,创立了欧软,专注于MES工业软件的研发运营。

  MES,即制造企业生产过程执行管理软件,是面向车间执行过程的生产信息化管理系统。该系统使得企业运营计划与生产车间设备紧密联系,在信息层面上打通企业管理和设备实体,优化整体系统,帮助企业实现完整闭环生产。

  欧软MES系统可为客户提供制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、生产过程控制、数据集成分析等模块功能,便于客户随时随地掌控自身的运营状况,深度把控工厂生产流程,帮助企业降本增效。

  目前,欧软业务线分为两大类:首先是“云MES系统平台”,该平台以行业层面为切入点,使客户可以对计划排产、机器设备及产品质量进行把控,同时可以实现对物流、人员的控制。在宏观层面可以实现生产现场数据分析,进而实现工厂的信息化管理。

  此外,还有聚焦设备的“设备云平台”。根据现代的工厂对生产设备互联互通的集成需求,欧软的“设备云平台”主要通过IoT系统,对设备进行整体数据的采集,以达成相关设备智能维护与远程诊断的目的。

  以加拿大某汽配公司A为例,该公司专注于发动机零部件生产。应用了欧软方案后,面向产业链下游,公司可使用欧软MES软件实时从外部获取客户订单;面向产业链上游,公司可使用MES软件将相关生产需求传递给供应商。

  在公司生产过程中,从仓库到车间,机台与机台之间物流转移可通过系统驱动。接着,利用流程中所产生的数据,欧软进一步定制了相关的分析方案,从而帮助企业进一步优化生产流程,实现“事件驱动人”。

  欧软方案使得该公司与供应商之间,从公司运营层面到终端的工厂车间层,实现全供应链环节的信息化、智能化运作。应用了欧软方案后,该公司做到了年人均产值达到400万左右,同时百万次品量控制在10个以内。

  在客户方面,欧软除了聚焦于前面提及的三大行业,欧软也侧重于服务年产值在1-10亿区间的中腰部客户。

  孟德凤介绍筛选客户的标准,首先此类客户已经步入了相对成熟阶段、具备管理基础,因此需要在管理上有改善需求,从而提升行业竞争力。

  此外,客户要有来自行业的外部驱动,从而推动企业对数字化、生产过程监控的进一步要求。这些外部驱动力,往往有国家产业政策推动。

  第三点,则是行业内竞争的驱动,例如在汽车行业和光电缆行业,企业往往对数字化较为敏感,有意愿主动提高数字化水平。

  在商业模式上,针对大型客户,欧软采用本地私有云的部署方式。针对小客户,欧软采用公有云落地。据介绍,欧软目前已经盈利,目标是在2021年营收过亿,并计划在2025年前进行IPO。

  在产品的层级上,孟德凤提到,欧软将以云MES系统为平台,持续为客户提供生产环节的服务,应用系统将工厂设备连接,提升客户的信息化水平。未来在此基础上,进一步拓展供应链等服务,他举例说,智能物流、智能生产、视觉智能检测等行业组合都可以叠加与打通,在云平台上做出更加行业化和深度化的解决方案。

  谈及行业趋势,孟德凤认为,国内的MES软件市场处于蓬勃发展状态,到现在大多聚焦于具体区域和具体行业,在未来2-3年内很有可能借助资本或者市场势头进一步横向和纵向拓展。因此,到2-3年后的节点,赛道内可能会跑出一批代表性企业。

  在当下行业竞争中,孟德凤认为欧软的核心竞争力,首先在于聚焦行业、对专注的行业具有较深的洞察和实际产业经验积累,因此企业能够在横向产业中迅速推广。

  在营销与服务的两端,欧软既有优秀营销团队向外拓展,同时公司也重视本地化服务体系,因而能够做到产品与服务结合。

  下一步,欧软将产品进一步行业化和场景化,落实企业在细分领域的业务积累。同时,企业将进一步拓展直分销体系,设立分公司。

  据了解,欧软在2021年1月获得了来自英诺天使基金的一笔千万级Pre-A轮融资。接下来,企业计划进行A轮融资,额度在3000万人民币以上。

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